一个劣迹艺人的东山再起

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任凭直播间的网友刷屏骂了她四个小时,李小璐在结束首场直播后,依然拍了一个元气满满的视频,她感谢“大家刷璐力一心”,感谢了每一个来她直播间的“宝宝”,让她的首次直播取得了还不错的成绩。

你们还在跟李小璐掰扯恩怨,人家心里早已豁达得只有江湖了——卖货的江湖。

只要你来直播间 ,你就是“宝宝”。

一个劣迹艺人的东山再起

当在甘露寺修行的甄嬛,愿意回到那个伤她最深的宫里,和伤她最深的男人恩爱battle,她是为了绿了孩子他四大爷。

而李小璐愿意亲亲热热地叫满直播间的人一声宝宝,她又是为了什么?

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在直播开始之前,李小璐在抖音以及很多平台上都发布了一则预告视频,视频里问“你为什么要做直播带货”,李小璐无奈地笑了一下,说:“为了生活啊”。 

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她还上传了一个抖音,自己背着女儿甜馨散步的慢镜头,配上煽情的音乐,文案写“陪你长大,陪我变老”。一个为女儿打拼的单亲妈妈的辛苦与辛酸,跃然于屏幕。 当一个心里写满怨念的女人想努力表演爱时,她将成为这一种刀枪不入、战斗力强大、运算精密的怪物。

一个劣迹艺人的东山再起

这第一场“复出之播”,能让李小璐过上怎样的生活呢? 李小璐当天晚上达成了28.8万的订单量,销售额超过4791.5万元。直播时收到的打赏也有85.1万,这个打赏平台分走一半,她能拿一半。而销售额如果按照佣金20%来算,也有900多万。如果再加上传说中每个单品30万的坑位费,有的博主算出来的总收入是2000多万。

 这个投入产出比有多大呢? 我们以一个传统艺人的收入来源,横向对比一下。 如果她想通过演艺事业赚到这笔钱—— 2018年的税务风波之后,在“限价声明”的调整之下,单个演员的单集片酬含税不超过100万元,总片酬含税不超过5000万人民币。 如果把李小璐按照二线女艺人,50万一集的片酬计算,想拿到2000万的收入,她需要保证每天工作12个小时,在剧组风吹日晒6个月。 更何况行业寒冬之下,有多少比她会演戏,比她口碑好的女明星们,各个排着队,拿着降价的号码牌。

李小璐能接到片约的概率,比她在直播间不翻车的概率还小。 如果她想靠代言赚到这笔钱—— 代言的钱,是明星们最爱挣的。因为只需要保证每年至少出席一场活动,拍摄一次平面广告,一次视频广告,就能获得七至八位数的收入。 很划算的买卖,等位的队伍自然更长。

更何况寒冬之下,品牌也变得聪明。至2018年之后,各大品牌纷纷取消了年度代言机制,品牌代言人纷纷三个月或者一个月一换。 一方面因为艺人的负面频发,代言风险变高,另一方面短期代言的价格,比年度代言低很多,还能做到谁红立马用谁的灵活性。 

普通明星能拿到年度代言的名额,比摇到北京车牌还难。 何况负面缠身的李小璐,估计中彩票的几率都比她拿到代言的几率高。

代言拿不到,我们大胆假设一下,有那种希望可以靠她博出位的品牌愿意邀请站台,考虑到其口碑的敏感性,普通一个三线女明星80万的站台价格,我们以20万的“跳楼价”为她接活动的话,那么李小璐需要一百场活动,才能挣到2000万。

整体算下来,她这四小时的网红经历,无论如何都比她当一个艺人要来得值钱的多。 过去的李小璐已经死了,那个十七岁的金马奖影后已经死了,现在坐在你们面前的,是钮祜禄·网红小璐。

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在那个“你为什么要做直播带货”的预告视频里面,李小璐认真地和同事开会,拿着笔在两种笔记本上认真记录,坐在风景美丽的咖啡厅认真盯着笔记本电脑,还在现场拿着厚厚的台本,和工作人员一一核对…… 这一系列煽情的混剪,让你觉得她一定是按春晚的要求来打造自己的直播首秀。 但当你点开她的直播,你才发现,她只是按照春晚的要求,打造了那个预告视频而已。 李小璐的表现如何呢?我们之前写过一篇稿子,讲明星带货的)。我估计李小璐看过,因为她现场的表现,就是把我们的那篇稿子洗了一遍。 她找来了另一个网红脸陪着自己做直播,她俩彼此对视,你都会误以为她在照镜子。

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整场直播,李小璐都把自己埋在弹幕的后面,表演低头浅笑,安安静静地念着稿子。到了搞气氛,介绍产品、和供应商砍价等经典直播场面,自有镜子里的那个她来完成。 产品试用环节她还是会自己来的,比如她不会用自己卖的胶囊咖啡机;比如她和镜子里的她,都不知道面膜哪面该贴脸上。 以及她们推荐一款券后199的面霜,会说“一克拉钻石磨成粉加进里面”。 记得初中物理老师讲过,钻石是由碳元素组成的,不知道钻石磨成了粉,加到面霜里,和煤渣有什么区别?

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在直播卖货前,钮祜禄·网红小璐已经在2019年8月,开了属于自己的淘宝店,主打自主品牌女装。

和许多网红淘宝店一样,李小璐亲力亲为当模特,穿着自家品牌的衣服跳各种女团舞。灯光音效滤镜配合得天衣无缝,把售价一两百块的衣服,衬出了一两万块的效果。

你只需要花一百来块钱,就能买到李小璐为你打造的,纪梵希香奈儿古驰的设计感。

月销量最高的那件衣服的买家秀里,有网友说“穿了几个小时就坏了”。

和直播间一样,也有很多,是涌进来看热闹的。

随便点开某个链接里的问答,都是这样的。

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一面是网友永不消逝的恶意,一面又是一言难尽的产品。这就是微博坐拥4500万粉丝,淘宝拥有74.2万关注,抖音观看量3791万的钮祜禄·网红小璐,正在做的网红生意。

但这依然让她看到了希望,网红生意和明星生意的商业逻辑,如此不同。

一个明星若是沾了半点不好的绯闻,代言的产品都会紧跟着遭殃。

一个网红哪怕名气再差,但只要声名在外,无论是好口碑带来的引流还是骂过来的流量,在商品本身质量过关的情况下,都能实现从流量变成销量的商业奇迹。

在网红的世界里,流量没有价值观。

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李小璐已经躺在了自己的命运上,范冰冰还在匍匐前进。 同样是在2018年踩的坑,范冰冰用了8个亿,还没能让自己从坑里爬出来。 她比李小璐更有“网红”的先天优势。你或许没听说过有谁想把自己整成李小璐,但你一定听说过有人想把自己整成范冰冰。

成都那个把自己整成了范冰冰的女人,还真的成了网红。

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长相优势之外,范冰冰的谈吐也比李小璐更有“爆点”。无论是“挨得住多深的诋毁,就经得住多大的赞美”,还是“我没有想嫁入豪门,我就是豪门!”这些文案,各个完爆周扬青们。

她还拥有非常具有带货能力的个人标签,几乎人人都知道,她每天都要敷最少一片面膜,甚至在给粉丝签名的时候,她都是敷着面膜的。

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沉寂的这段时间,她的确诞生了自己的护肤品牌,还在自己的微博上发布了买家秀。

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不过她在微博上为自有品牌吆喝颇为克制,个人微博里,平均一个月只发一条自有品牌相关的内容。

她微博里更多的内容是,为自己的作品发的宣传内容。

比如她拍的境外的杂志封面,比如她未能在国内上映的,主演的电影《画框中的女人》。

她依旧在给各个影视公司录祝福视频。前不久给黑蚂蚁影业录制的视频结尾,还提到说:“希望多多合作”。

虽然谁都不知道,她的脸什么时候能被允许出现在影视作品里,但她还想再等等。

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李小璐可不想等了。

李小璐三岁那年,她被同为演员的母亲张伟欣送去片场,开始了童星生涯。14年后她的演艺事业达到顶峰,拿到金马奖影后的奖项时,她还未成年。

李小璐的女儿甜馨两岁那年,参加了自己的第一个综艺节目《爸爸回来了第一季》。

现在,你还能在李小璐的抖音上,时常看到甜馨的身影。

有时候是甜馨个人的solo,大部分时候是母女两人穿着李小璐淘宝店能够买到的同款服装,把各种网红滤镜,网红歌曲,网红女团舞,都跳了一遍。

她用自己残余的流量价值推甜馨一把,博取未来的某些可能性;她也用甜馨的流量价值,为自己打造一个爱女儿、为了生活努力带货的母亲形象。

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在直播首秀感谢了所有的宝宝后,钮祜禄·网红小璐表示自己要继续努力,争取以后每一场直播都能给大家“带来更多的惊喜”。

所有的宝宝们一定要听懂了,李小璐在等待着以后的“每一场直播”,你们都能给为了生活的她带来“更多的惊喜”。

前几天路过一家服装店,我听见喇叭里传来熟悉的声音:“老板跑路,最后两天,清仓甩卖,统统五折!”听着听着,我恍然大悟,是那味儿了。

钮祜禄·网红小璐,打包了全部的盘缠,朝着前方那个赚钱的地方走去,把那些因为金马奖和劣迹艺人混杂而带来的流量,全部变现。

她清楚,这是最后一次变现的机会;她不在意你骂她,这是你能为她做的最后一件事。

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